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招商策划是企业经营成功的关键:易倍体育下载
来源:易倍体育官网    发布时间:2020-10-26 13:19:02

投资规划是一切规划的源头,是各类规划或管理的立足点和重点。投资策划在《易经》上起着太极一样的作用。太极代表“招商”,两翼还包括四象,代表着各种规划管理流程或从招商过程中衍生出来的行动。

既然保健品的投资策划如此关键,那么一个企业或者一个产品如何开展合理的招商,超越创造自己的客户资源,销售自己的产品的目标呢?——“将投资规划从结果定位到过程”是一个非常不现实的方法。什么是“从结果到过程的定位”?意思是:“你自己的愿景是为了未来。在规划投资的时候,不要把重点放在自己的产品上,要把重点放在客户类型和市场需求上。

换句话说,就是要搞清楚谁有可能成为自己的客户,这些客户有什么市场需求,然后在搞清楚客户的类型和客户的市场需求的基础上,再忘掉招商引资的策略。而策划,为了超越相知相知的目的。”是“从结果到过程定位”的投资策划,了解客户类型和客户对招商的需求。特别是因为产品不同,投资客户的性质也不同。

比如商业地产企业,其客户不仅是“一线分销客户”,也是终端消费者,即享有产权的客户。但在很多企业,招商策划考虑的是“一线分销客户”,也有“二线”、“三线”甚至终端消费者,比如鞋服产品、电器产品、农产品等的招商策划。这种类型的投资策划,选择好的客户,招好的商人,并不代表一切都好,还涉及到客户的保障,以及客户下面的经销商的投资运作。既然招商策划要从结果定位到前向过程,招商策划的“结果”之前已经讨论过,作为策划人如何制定对策和方法?我指出,要从以下五个方面进行系统的规划和实施:“找客户、找对客户”的战略。

这样一来,我们基本上通过客户分析了解客户的类型和客户的市场需求,所以下一步就是“找到并找到合适的客户”,也就是“找到合适的客户”。以及如何“找到客户,找到合适的客户”?需要找一些策略。“找客户,找对客户”有五种策略:一是笨鸟守城法,即通过传统的电话沟通和业务拜访,在一对第一时间推出目标客户。第二,网购方式可以通过媒体软广告或软广告的形式来发动目标客户的“网购”。

第三,聚人聚法,就是通过会议营销的手段,将目标客户包装在同一个空间,开发以洗脑为主,比如通过产品推广会、订餐会等形式进行强势开发。四、泼水的方法,即对于整个项目具有带动意义的目标客户,要指定关键业务员专注于“饮水”,甚至将企业的部分利润转移或首先建立利益联盟,超越加盟的结果,最终创造整个项目的目标。比如商业地产企业可以引进肯德基、必胜客等标杆客户进行项目的模式推进,鞋类、家电行业可以与大客户一起打造区域基地和模式市场进行开发,因此对于商业地产企业来说,其招商计划只需要找到“一线分销客户”,超越销售关系即可。

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至于把这些客户转卖给他人,商业地产企业是无法控制的,其招商计划也只是基本完成到这种程度。:易倍体育下载。

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